نحوه شارژ مشتریان برای تست قلم | راهنمای MSSPs
معرفی
تست نفوذ خدمات به طور فزاینده ای در بین سازمان هایی که به دنبال شناسایی و تعمیر سایبر هستند محبوب می شوند آسیب پذیری. به این ترتیب، MSSPها این فرصت را دارند که خدمات تست نفوذ را به عنوان بخشی از مجموعه خدمات امنیتی مدیریت شده خود ارائه دهند. ارائه این خدمات می تواند به MSSP ها کمک کند تا پایگاه مشتری خود را افزایش دهند و در بازار شلوغ رقابتی باقی بمانند. با این حال، برای MSSP ها مهم است که از نحوه هزینه خدمات تست نفوذ از مشتریان مطلع باشند تا مطمئن شوند که آنها از هر شغل سود می برند. در این راهنما، روش‌های مختلفی را مورد بحث قرار می‌دهیم که MSSPها می‌توانند از مشتریان برای خدمات تست نفوذ هزینه دریافت کنند تا بتوانند در عین ارائه خدمات با کیفیت، سود را به حداکثر برسانند.
قیمت گذاری با نرخ ثابت
یکی از راه هایی که یک MSSP می تواند از مشتریان برای خدمات تست نفوذ هزینه کند، ارائه یک ساختار قیمت گذاری با نرخ ثابت است. این نوع قیمت‌گذاری زمانی بهترین نتیجه را دارد که سازمان‌ها مجموعه‌ای از الزامات امنیتی ثابت داشته باشند یا اگر به دنبال ارزیابی یک‌باره هستند. با این مدل، MSSP قیمت از پیش تعیین شده ای را ارائه می دهد که تمام هزینه های کار و مواد مرتبط با انجام تست نفوذ را پوشش می دهد. این به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا بودجه دقیقی داشته باشند و همچنین به MSSPها اجازه می‌دهد به راحتی سود خود را در هر شغل دنبال کنند.
قیمت گذاری نرخ ساعتی
روش دیگری که MSSP ها می توانند برای خدمات تست نفوذ از مشتریان هزینه کنند، استفاده از ساختار قیمت گذاری نرخ ساعتی است. تحت این مدل، MSSP نرخ ساعتی را برای خدمات خود تعیین می کند و بر اساس مدت زمانی که برای تکمیل کار طول می کشد، هزینه ها را بر اساس آن هزینه می کند. این روش می‌تواند برای سازمان‌هایی که نیازهای امنیتی پیچیده‌ای دارند یا کسانی که به ارزیابی‌های متعدد در طول زمان نیاز دارند مفید باشد، زیرا به آنها اجازه می‌دهد به راحتی بودجه خود را بر اساس نیازهای خاص خود تنظیم کنند. علاوه بر این، به MSSP ها اجازه می دهد تا میزان درآمد خود را در ساعت پیگیری کنند تا بتوانند هنگام ارائه این خدمات از حاشیه سود سالم اطمینان حاصل کنند.
مدل هزینه نگهدارنده
در نهایت، روش دیگری که MSSP ها می توانند از مشتریان برای خدمات تست نفوذ هزینه کنند، استفاده از مدل هزینه نگهدارنده است. تحت این نوع ساختار قیمت‌گذاری، مشتری باید هزینه نگهدارنده اولیه را بپردازد که تمام هزینه‌های کار و مواد مرتبط با انجام تست نفوذ را پوشش می‌دهد. مزیت این مدل این است که به تضمین درآمد ثابت برای MSSP کمک می کند و در عین حال درجه خاصی از امنیت مالی را برای مشتری فراهم می کند. علاوه بر این، این نوع قیمت‌گذاری می‌تواند برای سازمان‌هایی که به ارزیابی‌های متعدد در طول زمان نیاز دارند، مفید باشد، زیرا به آنها اجازه می‌دهد در بلندمدت بودجه دقیق‌تری داشته باشند.
نتیجه
MSSP ها دارای انواع استراتژی های مختلف هستند که می توانند از آنها برای شارژ موثر خدمات تست نفوذ از مشتریان استفاده کنند. با درک هر یک از این استراتژی‌ها و انتخاب راهبرد مناسب برای مدل کسب‌وکار خود، می‌توانند اطمینان حاصل کنند که در عین ارائه خدمات با کیفیت به مشتریان خود، سود را به حداکثر می‌رسانند. در نهایت، این به هر MSSP بستگی دارد که در هنگام دریافت هزینه از مشتریان برای این خدمات تصمیم بگیرد که کدام رویکرد به بهترین وجه با نیازهای آنها مطابقت دارد. با این حال، با پیروی از دستورالعمل های ذکر شده در این راهنما، MSSP ها می توانند تصمیمی آگاهانه بگیرند و اطمینان حاصل کنند که خدمات ارزشمندی را به مشتریان خود ارائه می دهند.
